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在系统中成长

正确的答案应是：“开始时，你的命运首先是由你选择的公司、系统、咨询线决定的，然后才是你把握你自己的命运”。

举例：原来卖摇摆机的公司中，也有人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了了。

经验告诉我们，在交互式合作（也称做网络营销）的长期运作过程中人们常常会碰到两个工作难点。

问题的提出：

• 不知究竟怎么做，下一步该怎么走（缺少方法）。

举例：你和世界男子短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛。在刘易斯的跑道上有一个陷阱——万丈深渊。你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

• 生意稳不住，阵亡率过高。

举例：传统生意的特点是管理者按下葫芦瓢起来，而交互式合作却像十五个吊桶打水，七上八下。大家知道，生意想做大，只有两种方法：稳住老顾客，发展新顾客。但遗憾的是，很多人在建立这个生意中本来就很难，即使艰难地建立起来了，但他很快发现以下现象：一批人进来，另一批人睡了；推荐一批，躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步为艰。

举例：传统生意按下葫芦瓢起来，网络营销像十五个吊桶打水，七上八下，提起一只桶掉下另一只桶。

原因：缺少积极信息；缺少正确方法；缺少系统支持。

今天我要讲的，就是你在建立交互式合作事业时，要懂得的一个重要秘密。《在系统中成长》（秘书）。

我将要用六个部分、大约两个小时，与大家一起探讨这个专题。

• 什么是体系和系统。

1 、什么是系统？

有一个或多个优秀的营销领导人，在常年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。

成功的体系应具备 3 个特点：

（ 1 ）、在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行为模式。并且在长时间的实践中，已被证实这个模式是成功的。

（ 2 ）、这个模式是可以被复制的，是可以被大多数人所接受的（简单、易学、易教、易复制）。

（ 3 ）、在团队中人员关系是相互独立的，人人都是自己的老板，但价值观应是相同或相近的。（“助人者自助”，“关心别人”，“你只有帮助足够的人梦想成真，你才可以梦想成真”——青松）。

2 、什么是系统？

系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。有时我们也把系统称为：书、录音带、各种培训会议、咨询线和所有传递信息的手段。并且系统是一个有机的整体。

二、系统的 8 个作用：

1 、在最短的时间内，准确地复制同一个声音。

举例 1 、 2 任选其一。

举例 1 ：游戏中的学习复制动作，复制传话，均会失真，更何况复制一个大生意。

举例 2 ：麦当劳最成功的经验之一，就是复制，安利这个生意其实也是一个复制的生意。

为什么要这样做？因为网络营销的精髓就是复制，复制的核心就是准确（书、录音带、会议不会偏差）。

2 、系统是一个成功者的群体，是导航图。

先发问：“有没有人天生会做这个生意”？答案：“没有！如果你天生会做这个生意，你就不用做了，你可以找一个 223 平方米的地下室，自己创办一个公司了。你如果想做成这个生意，首先要要有一个归零的心态，要学习。”“你想成为最好的教练，先要做最好的学生”——艾米。那谁来教授我们？是系统！

举例 1 、 2 ，任选 1 个。

举例 1 ：飞机起飞后，驾驶员没带

举例 2 ：火箭发射：

展示〈〈成功榜〉〉，并建议领导人购买，这是最好的跟进资料之一。

3 、系统是信息的河流，你可以做撑船人，也可以做坐船人。

（ 1 ）、展示〈〈资料库〉〉，着重介绍其中的信息量大，并建议人们购买。

提问：有些人想从青松系统中偷信息，然后首创系统，是否可行？

答案：根本不可行！

原因：你只是阅读、翻译、出版，此资料库中的资料，要耗资几百万元，并要花十年以上的时间，而人家新的资料又已经出来了（资料库每年要修改和新出 2 — 4 期）。这是上百万人的心血，是几十年的劳动果实，是信息爆炸，一个人和一个小团队是完成不了的。

4 、系统中的咨询线就是你的生命线。

解释：什么是咨询线？ A — B — C — D 。推荐你并为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。

举例：斯托姆斯用扶持孩子成长来比喻这个生意中怎样帮助新人和新领导人：扶他走——让他抓着你的 2 个指头走——他摔倒，你扶起他，帮他抖掉灰尘、鼓励他、搀扶他继续走——最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。

切记：你永远不可以真正离开他，并要给予他策略和终生咨询。同样你永远也不要脱离你的咨询线、更不能脱离系统。咨询线和系统是你成功的秘密。

切记：相信咨询线；推崇咨询线；复制咨询线；保持咨询线（完整性）。

5 、系统是一种文化、是一座没有围墙的大学。

提示：安利的文化现象分两个部分：

A 、安利公司本身是制造商文化：这种文化的基础是两个承诺：

• 为消费者提供优质产品和服务；

• 为消费者提供最好的个人事业机会。

B 、系统文化（青松体系）是经销商文化：这种新颖文化的精髓在于通过人帮人，通过积极的环境（咨询、沟通、会议）和工具（书、录音带）等，来提升每个人及团队整体的能力和素质。

举例：（一或二任选其一）

（ 1 ）、青松系统在中国很多高奖衔、优秀的领导人，在进入青松系统前其中很多人的文化水平、社会地位、经济收入都不高，但通过在系统中 1 — 2 年的学习他们现在都成长起来了，很多人现在年收入已高达 10 — 30 万元。

（ 2 ）、很多人暂时还不想做这个生意，但他们愿意在青松系统中学习，通过学习，他们在其他行业也取得了很大的成绩（有的现已做老板、有的做高级管理人员、有的做营销人员、做保险、做医药代表等等）。我们认为：即便有些朋友不愿做这个生意，他只是愿在青松系统学习，我们也欢迎他们，因为他们本来就是我们的朋友。

6 、系统符合网络营销的 4 大通则：简单、易学、易教、易复制。

你如果想迅速把生意建立起来：讲计划（先要背熟）、走八步、遵循系统 25 原则。

切记：学习和复制系统的最好方法是边学、边做、边教别人。

切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化。

切记：在行动中学习、在行动中思考、在行动中成长。

7 、系统能保持团队动势，让你真正获得经济的独立，时间的自由。

举例：

英特尔公司总裁格鲁夫说：“在《福布斯》杂志上全球最富有的 500 名富豪中有很多是华人，但在全球前 500 名大企业中，却没有华人举办的，这说明华人在追求个人财富上有过人的本领，但在团队合作，建立大型企业上是有缺陷的。

切记：在系统中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。

切记：只有团队工作才能使你梦想成真！

8 、系统是航行者的灯塔，是我们人人要珍惜的品牌。

• 系统运作，可减少领导人的压力，在美国青松团队中的领导人是利用系统来做生意的、而不仅仅是利用个人魅力建立生意。在世界上许多国家，青松系统都是非常著名的品牌。

• 传销的危害给安利带来一些负面影响（其中安利中有些营业代表的违规炒作，也有损安利的形象），因此，建议大家，新人在开展推荐工作时：少谈安利，多谈系统，少谈赚钱，多谈学习。

10 个特点

• 原版、正统，是最好和最大的。

• 师承并严格复制成功模式，保持咨询线的完整性。

• 责任感和使命感（永远做正确的事，做绝对正直的人，永远把帮助别人放在第一位）。

• 注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系。

• 提供最新、最大量的信息。改变自己，影响他人的思维模式和行为模式。

• 从自用到分享，建立自用型顾客群体，不做硬性推销工作。

• 以人为本，注重培训（在 3S 销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂，最大程度的挖掘人力资本）。

• 梦想永远是系统中的第一主题（帮助人们克服对成功的本能恐惧。你一定做得到！ You can do it ！人人定能成功！）。

• 专业化、集团化、产业化、系统化。

10 、建造积极向上、团结友爱的团队。

系统就是成功的秘密

一个系统、两句话

• 系统：八步和系统二十五个原则。

• 两句话：

• 百分之百用户，从自用到分享，建立自用型顾客网络。

• 分享、分享、再分享（讲计划、讲计划、讲计划）。

4 、成长的过程

结束语：只要你们有梦想、愿付出、肯努力，相信系统、紧随系统、复制系统，你们就会在安利事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可以成功，你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万个的人都梦想成真。因为你们是不可战胜的！因为你们的背后有世界上最好的支持系统，有无数的伙伴和钻石和你们一起在奋斗。你们一定会梦想成真！

让我们顶峰想见。谢谢你们！