钻 石 的 七 习 惯
AMY － GRANT （美国双钻石）
1998.4.18
你好！今天是个非常特殊的日子（ Today is very special ）。因为我们把领导人聚集在一起，你们都是优秀的领导人。今天是你们新生活的开始，因为我今天要教给你们怎样成为大钻石， Alright! 我们好象已经认识了很久（虽然接触很短），上次我离开中国一段短暂的时间，但我发现我的心一半留在了中国。我非常想念你们！我很高兴再次来到中国。国为我们在一个共同的事业里团聚。
没有比这个更重要的来提高我们整个人民的生活水平，我们现在做的正是这件事。每次你讲解一个计划，是给一个人创造一个新生活的开始，你给他们展现了一个崭新的未来。所以请记住你讲解的计划要比金钱重要的多，这是一个生命、一种帮助。我们做得越好，我们因此而得到的收入越多。今天我要给你们一些技巧来让你们做得更好。我假设在座每位都想成翡翠、成钻石， Alright ？ Yes ！我和我丈夫经常和钻石们接触。每年我们有四个星期的时间和 YAGER 先生在一起，另外我们还花一些时间和 DON STORMS 先生在一起。一年前，我们有一次有一周的时间和很多钻石一起旅游，我和我先生里奥在和这些钻石的接触过程中发现所有钻石都有一些共同特点。当我们把这些特点总结了，我们又发现很多翡翠也都具备这些特点。只是没有钻石发展得那么好；而其余的人（在这个生意里面的）则正在向这些特点靠近。这些特点不是与生俱来的，往往是我们逐渐养成的习惯。在座的各位你们都可以通过自己的努力养成一些好的习惯，并培养这些成功人士所具备的习惯。那么你也可以成功！
你们准备好来学习这些成功的习惯了吗？ Alright ？ Alright ！我想把笔记里一些详细的内容告诉大家，因为这对你们的生活将产生很大的影响。请你们记下来：成功是由内而外发展出来的，环境不是主要的影响因素，最主要的是我们的心态。谁控制这个因素？是别人吗？ NO ！我们自己控制自己的心态。那么是不是我们掌握着自己的命运呢？ Yes ！ Yes ！我们掌握主动权。我们失败是自己造成的，而我们的成功也是通过努力。你们看一看会场里的每一位，在这个会场里我看到的翡翠、钻石、双钻石 …… 每个人扪心自问：“我想要做什么？”“我可以作任何我选择的（ I can be anything I choice）”，我可以学习怎样来做到。我们都从零开始，然后我们不断成长。当你打开成功榜的时候，你可以看到每一页都有一张小小的照片，那就是他们成功前的照片。然后再看他们成功后的照片，我们并不是从这样的起始点开始的，我们都是从小照片的那个水平开始；然后我们听录音带、读书、参加会议；然后向上线咨询，然后我们慢慢地成长起来，首先从内，然后到外，每次我们和YAGER先生谈话的时候（他把他的钻石召集起来）他一直讲啊讲：有时讲到凌晨。就在上周，我们的研讨会到凌晨四、五点钟才结束。有人说“AMY，你已经是个双钻石了，你已经在这个业务从事23年了，为什么还花通霄的时间来听，做很多笔记呢？”“因为我还是一个学生”“我需要学习怎样成为三钻、四钻、五钻，所以我非常认真听DON RUTH的讲话，YAGER和彼利的。所有他们讲的，我都比较自己是否像他们那样思考？我需不需要作一些改进呢？每次我听这些培训，离我的下一个目标就更近了。YAGER先生一般花90％的时间谈以下四个题目（指的是钻石培训）：第一、梦想的重要性。第二、建立好个人关系重要性。第三、推崇和忠诚。第四、旁线互不干扰。我要讲的七个习惯，将会融到这加上个要点里面。我们明白思考的力量是很了不起的，我们的头脑是有天分的。“AMY ，你不知道，我这个人很笨的，我做不了的。”没有关系，在你的头脑中，你是有天分的，你可以触摸到，还可以把它带出来。很多人在孩提时代，家长会说“你不行，你不行”。现在我们都说“你可以做得到，你行！”
在开始之前，我们先做个自测。我来跟你们讲这七个习惯，你们来给自己评分，从1－10，1分是最缺，10分是非常具备这个习惯。你该懂得，如果我们种植思考的种子，它就会在你的脑海中长出来。所以我现在要给你们种一颗种子，然后就会有行动的收获。所有的行动都来自一个思考；然后我们把行动再种植，这个行动就变为习惯；然后再种植习惯，那么习惯就会变为你的性格；把你的性格种植下去，那么你就能达到你的目标。
• 所有的翡翠和钻石都有一个梦想在推动他们前进。这个梦想是如此地重要，使得我一想起这个梦想就热血沸腾，一想起这个梦想就非常地激动。每天当你醒来的时候，你总是想着这件事，当夜晚睡觉你最后想这件事。请给自己打分。你的梦想有多么强烈，是不是有我刚才形容的？经常？有时？如果很少想到就打 1分，如果你一挣开眼，就想到我要把我的孩子送到最好的学校，噢，这样多好啊！当你睡觉的时候，“我要全力以赴来实现这个梦想，”你得10分。你不能给你的爱人打分，只有我们自己能改变自己。
• 领导人有非常强的信念。他们完全相信从事的事业，不管报纸怎么说，不管别人怎么说，你自己确确实实知道，所以你不动摇。因为领导人懂得信念是行动的原动力，信念的大小决定行动的大小。我们的信念越强，信念越趋动我们实现我们的梦想。我们就会付诸更大的行动，强烈的信念会带来巨大的结果。你们给自己打分，不是你想打多少而是现在的你能打多少。
• 领导人都有很大的承诺。不是可能，我要一直努力，一直到我完成！我们从来不说可能我们要做，达种承诺是“是的，我一定要做！我要全力以赴地去做！”想想给自己打多少分，你们是不是为自己的梦想作了承诺。
• 领导人都是非常自律。我会花很长时间来讲自律。自律的意思是能够自我控制、自己掌舵把握方向。你总是对你的想法负责，你不做想入非非的事。我们对我们的话负责，对自己的感情负责，我们给自己定生活法则。作为孩子，往往是家长教他们要遵守法律，告诉他们怎样做是对的。但是随着我们渐渐长大，你变得成熟了，不是指年龄，是你能够开始自律了，请给自己打分，你能不能自己掌握一些想法，还是控制不了自己总是去闲谈，然后传播谣言，这说明你的自律不够。所以看看你能打多少分，这个也包括你在与人交往时，能否控制自己的情感内心的怒火，如果你经常发脾气，说明你的自律不够。（事实上这是情商）
• 任何翡翠和钻石都有持久力。他们不是开始一件事，半途而废，然后再开始一件事，双半途而废。成功的人总是每天，每天，有恒心，就象火车一样“哧、哧、哧、哧。动势、动势、动势。”想象你们在飞机上，快要飞了飞行员突然决定不飞了，可不可能起飞呢？是不断的持续力才把收音机上天。这种持续力体现在我们这个业务上，就是你能否持续地讲计划，天天讲，成为一个习惯。
• 领导人懂得怎样打深度。我遇到一个新的合作伙伴，他一下子推荐了十二个人，但是我就问“你的深度哪儿？”他说“我在不断推荐很多人啊，我没时间帮助他们。”这样的人这样的人就不可能成为翡翠或钻石。你们要学会怎样在深度工作，如果你能把一条腿建 20 层深，然后帮助他们推荐人，你就会培养出一个直系直销商。你建三条就是翡翠、六条就是钻石。
• 领导人是最好地推崇者。我们可以看看在推崇方面做得怎么样？当 DON 和 RUTH • STORMS 的时候 , 看看你们每人能带多少人来参加 STORMS 研讨会 , 就说明你们的推崇力有多强。即将到来的 STORMS 原研讨会 , 你们不断地推崇 , 学会在人们心目中产生一种需求，所以好的推崇者会有很多人来跟他们一起参加这些会议，这个小组就会发展得很快。
现在你们把自己的分数加一加，在 0 － 70 分之间，你的分数越高，离翡翠和钻石就越接近，我们不需要检查你们的分数，每个人了解一下自己的分数。比如：呜 …… 20 分 , 想想 , 我要做出很多努力，但没关系因为我现在会教你们怎样增加你们的分数。我们首先知道现在的，这样我们就有了一个前进的方向。我们现在一个一个习惯来谈，记住：没有人是生来就有这些习惯的，他们是逐渐培养起来的，他们是通过学习，通过实践来的。找借口是没有用的，没有借口，因为是你们作出的决定。你们注意到是哪些人总是找借口吗？是那些从来不做任何事情的人。领导从来不找借口，他们总是在做。所以我们失败的时候总会去找个借口，但是我们成功的时候，根本不需要找任何借口。你的小组有时可能会找一些借口，你们注意听：有人会对你说“我身体不舒服，没法去参加会议”，那你说跟他说“我懂，我懂，可怜的小宝贝”。每个研讨会对我来讲都是非常重要的，有一次我刚从医院动完手术，我还能行走，所以我的朋友说：“这个会议你就别去参加了，每个人都会理解你不能来，”“什么意思？我一定去！哪怕这个会议有一点点帮助，我都不会推动机会听，所以我就作了安排：我借来了一个医院的手推车（有些象泳池边的躺椅），就这样被推到了会场。你们也会这样做的。有些人会找各种借口不听录音带“噢，我听不懂，有些是英文，有些是中文”，但是，那些渴望信息的人，他们会非常渴望从这些录音带里学更多的信息。你知道吗？有时候听听英文，听听中文有一个好处――你可以学英文，反过来我可以学中文。所以领导人从来不原谅小组里的这些借口，因为这些借口永远会阻挡我们前进。我们自己不找借口我们也不接受别人的借口，你会这样跟他说“这是你自己的选择，是你自己决定自己的未来。”从来不找借口，从来不后悔。
有的人会想：这个业务真难做啊！大错误，让我们从最基本的开始我的大独生子时候很调皮、他二岁的时候非常淘气，我们把这个情景照了张相：我们有颗对圣诞树，他正伸手要把它推倒，接下来，他屁股就挨了打。你说他淘气到什么程度？我过来打他屁股的时候，他赶紧说“让我们至此为止，重新开始（ Let's start over ）”。每天这些淘气事对我们俩都挺困扰，但每天都是新的一天，看看他能有多长时间不挨屁股。后来他十岁了，他有二个弟弟了，他依然挨打的次数最多。有一次，我走到他床边，“我从来没有过一个十岁的儿子，我真不知道该怎样来带，你从来都没做过十岁的男孩，你也不知道怎样做，我们都在学习，让我们共同努力。”就这一句话，第二天早上他就成了一个非常好的男孩，然后他开始自律，然后他就成长为一个非常成功的男子汉。很多年以后，我们有了另一个儿子，他长到十几岁的时候，把汽车撞了，他很害怕（家长会怎样说他），首先他打了电话，他伤心地哭了“对不起，对不起。”我说：“ John ，让我们重新开始（ Let's start over ）（有一个新起点）。”他感到非常惊讶：“我还能（有机会）重新开始吗（ Can I start over ） ? ”“当然了，我们把车子修好，不就可以重新开始吗？”我终于明白，对前三个独生子的成功之处就是总给他们机会有一个新的起点，我就是在带第四个儿子忘了这一点了。所以我们每个人在遇到困难，挫折的时候，要有重新开始的愿望，过去的就过去了，我们面向未来，今天是我们新生命的开始！成就我们最成功的自己，我们要来学习这些特点。
首先，树立一个能驱动你前进的梦想。每个人想想，你这一生想达到什么目标？当你有了你非常可爱的孩子之后，看着他，你可以这样想因为从事安利，我可以为你创造一个很好的机会，你可以想到哪儿上学就到哪儿上学；我们可以举家旅游，我们可以想到啊儿住就到哪儿住；可以帮很多人。所有你认为对你的生活非常重要 的一些事情，把它们写上来，什么是对我们的生活非常重要的。当我讲计划的时候，有一个问题我经常问，你们可以把这个问题写下来，在你的计划里使用。“你在展望未来的时候，什么东西对你非常重要？”我并没有直接说“你的梦想是什么？”因为很多成年人他们的梦想已经没有了，他们很消沉。我们的责任就是打开他们的心门。当我问这个问题是“什么对你来讲是非常重要？”如果看看你的经济前景；但是我们没有这种习惯来告诉大家我们有什么梦想，所以你如果直接问他：“你的梦想是什么？”他就没有什么瓜，你懂得我在说什么吗？ Yes ？！ OK ， OK 。当我问你们一个问题时，用“ AHA, ”来回答好吗？ Alright ， OK ！
有时候梦想就和生命一样重要，它给你前进的力量。有一个强烈的梦想，你的业务就会更容易，如果梦想很小，当你遇到挫折就有可能想到放弃，所以你的梦想越大，就可以得到更大的成就。现在我们的第一期目标，就是在座每一位首先争取做快速银章。就是个人推荐五人，然后打深度看， STORMS 来之前有多少人实现这个目标，你们做得到吗？ AHA ！你们有了梦想之后，做这个生意非常兴奋，但是如果没有梦想，那么这个业务做起来就很难不认为做安利是在做一种工作，而是给我带来很多成就感，对于我来讲是去旅游，到各个国家去，做这个业务很有意思，可交很多朋友。当然你发自内心有一强烈的梦想，你的眼睛里就会发光，我们把这种、眼睛称为老虎般的眼睛。这个会给你带来姿态，是你眼睛里的火焰让你朋友有很好的响应。当你讲计划的时候，因为你有个梦想，你非常兴奋、有激情，你是分享一个机会。注意一下这个不同，如果梦想很小，你的激情不好，你试图来推销这个事业，推销和分享是有很大区别的。你们懂得这个区别吗？ AHA ， OK ！当你有一很大梦想，你应该会试用很多的产品，如果你的梦想很小，你就用一点点产品。你能看出这里面的区别吗？
AHA ！你可以根据用产品的多少来区分，你可以看一看每个人的业绩，你就可以看到他们梦想的大小。这就是梦想的大小对你们能不能成为翡翠钻石的重要性。当你有一个梦想，你一定非常认真去跟进你的对象，。当你梦想很小，你或许会说：“明天再说吧，明天再说吧！”所以大小决定你成功的大小。有一个大梦想，你会等不及 24 小时至 48 小时就去跟进，“我等不到下次会议。”每次新录音带来时候，就等不及要去了解；每次网络推荐一本书，就非常想看这本书：感觉非常饥饿 ! 非常饥饿 ! 想得到更多信息，这是我的梦想，我可以实现我的梦想 ! 当你有了这样的感受以后，就会所你带到实现梦想，你就会成为翡翠、钻石，只是时间问题，从内而外带来成功。
YAGER 先生说：“你必须聚集在你的目标上，不管周围是什么情况 ( 我们周围总会听到风言风语 ) ，”“我们聚集的是我们的目标，负面的东西越多，就越要注意聚集。你们有些人可能在报上看到一些文章，可能不少是负面报导，是这样吗？ AHA! 没关系这实际上对我们的业务反而更好。” AMY ，你怎么会这样说呢？你不知道很多人因此而退出吗？太好了 ! 那些没有梦想的人被淘汰掉了，他们没有承诺，没有信念，所以他们可能做翡翠、做钻石？不可能 ! 所以真实性他们离开了，你不用花很多时间在他们身上。当我们周围有这些事情发生的时候，使我们更坚强。当我们要锻练肌肉的时候，我们总是要举重。 ( 模仿举重的艰难动作 ) 。如果象棉花那么轻的话，我们看起来就没有点上的兴奋了，所以要有一种反而的力量，来锻练你的力度。那些挑战实际上就是我们做翡翠、钻石的锻练，这些在别的国家也发生过，但是那些领导人他们就坚持下来了，就成为钻石，而你们也可以做得到。
我给你们一个个的技巧，在结束计划的时候，讲到公司之前。我在做一对一的讲解。 ( 是对一对夫妇同时讲谋划，因为他们两人必须同时听你讲才能共同作一个决定 ) 。讲到了钻石的年收入是 100 万元，人们总是问我两个问题“这个业务永续吗？”然后注意我说的话“可能你已经听说过安利公司了。”观察一下我问这个问题时的眼神，直年头对方的眼睛，我巾得稍近一点。“听说过。”“噢 ! 那太好了。”你知道很多人已经在报纸上读到很多文章了，所以你问题要面对这个事实。然后反问“你对安利有多少了解？”然后就让他们说他们所了解的安利 ( 不管有多负面 ) 。然后你就脸带微笑地说着：“还有没有？”“还有没有？”“没有了”。“噢，没问题。”不管他们说什么，你问题能回答这些异议。假设他们举了某一篇负面报导，你可以这么对他说：“噢 ! 那是篇好文章。”他们就会感到很惊奇，我们不要防御感，我们很以这些文章。“是的，很多非法公司试图拷贝我们这家公司，但是他们做得很不规范，史们很高兴政府对这些企业作整顿。”这个让对方这家公司提高了很高了很大信心，因为那些非法公司被取缔后，我们就能更好地发展。
各位未来的钻石们，你们知道怎样把一个负面的东西变为正面的吗？ AHA ，这个可以成为你手中正面的武器，所以你要训练自己的思考方式，把负面的用正面来看，就象每朵乌云后面都有一丝阳光。在我的成长过程中，我遇到了很多很多挑战，我妈妈总是对我说：“ AMY ，每朵乌云后面都有一丝阳光，要找到那一丝阳光。”所以你只要拨开乌云，你总能一丝阳光。有一个故事中说，有一个男孩，心态总是非常积极，从来都很乐观，有一群男孩想考验他，年年有没有什么消极的东西在他身上。他们在一个屋子里了马粪，并把他关进去，一小时后，他们把门打开，他们想此时这个男孩一定生气，但打开门看到的却是一个非常高兴的男孩。他拼命地在马粪里找东西，他说：“这么多马粪，我一定可以在里面找到一只小马驹 ! ”
我很真诚地告诉大家，我刚才所说的那些负面报导确实是件很好的事情。我们对安利是非常有信心的。他们总是非常规范，他们是准备永续经营的，安利会给这个民族带来很多复兴。如在墨西哥，他们购买了大批土地来种植针叶樱桃 ( 富含 Vc 的植物 ) ，现在安利拥有全球最大的针叶樱桃种植园，而且为墨西哥提供了就业机会，安利公司在中国也盖了很大的生产基地，也为中国创造了很多就业机会。在巴西，安利赞助了很多人前来清理亚马逊河，在很多国家安利还资助一些交响乐团 ( 安利给各种首席乐师提供工资 ) 。我想正面的例子可以帮助你们作业务讲解。世界上多数人对于联合国是很尊重的。就在几年前， 4 月份的一个国际日，很多国家的大使都来到了联合国，来选择一家对环境保护较大的公司，把它的名子放在联合国新的艺术品展示中心的上面，他们选择了安利公司。所以你们可以自豪地告诉大家：如果你认为联合国承认就是最好的，那安利就会永远地呆在中国。你可以非常信任安利公司，并作大大的梦想，因为实现这些梦想是完全有可能的。我从来没有想到我会来到中国，并在这里找到了我第二个家，但是这的确是真的。在我家，我开始的时候只有一个很小的卧室。有时候我在起居室说这样，“灰姑娘，啊，灰姑娘 ! ”我感觉我像个灰姑娘，安利使我这样的一个非常的女孩，一个光着脚篚的山村小姑娘，变成了一个公主。你们的梦想可以成真。你们一定要树立梦想来推动你们前进赊欠闰定要把以上中的梦想写下来，如果你不写下来，他们只是一种梦幻，梦幻是不会实现的，但是一旦你把它写下来，它们就可以变成真的。然后前景，什么是对你非常重要的？你这一生想实现哪些目标？你想为你的家庭实现哪些目标？写下来我们可以用安利这个机会。每个人可能有不同的梦想，但这是非常罕有的机会，使我们每个人都能梦想成真，你相信这一点吗？ AHA!
第二，你一定要有一个信念。信念会有一个形成的过程，信念是一种现在没有的东西。 ( 我想得到大家的允许，脱了鞋子……谢谢 ! 光着脚也能成为钻石 ) ，你看不见，但是你有了信念可以看到很多东西，信念可以帮助你看到你的具体的目标 ( 还没实现的 ) 。你把这个写下来，强烈的信念是每个成功人士的非常重要的一个成功因素之一。你相信的程度决定你的行动，所以你越相信，做得越多。有没有人推荐了一些人，但他们什么都不做，有这样的吗？我就有 ! 他们之所以不做是因为没有强烈的梦想和信念。所以如果你有梦想并相信可以实现小小的障碍都可能阻止他，但是没有任何东西可以阻挡一个有强烈梦想的人的前进，你们相信你自己吗？相信你的上线吗？相信你可以成钻石吗？
信念和怀疑是不可能同时在一个人心目中存在的，如果开始怀疑，你就推动了信念。有时，怀疑进入你的思想中“你可以吗？”当怀疑进入思想中，信念就要战胜它，我们要用信念赶走怀疑，把他们甩到脑后。我不听那些怀疑的议论，阻碍人们前进的最大障碍就是怀疑，信念是你前进的最主要的因素，所以一定要透过信念的眼睛看到你的目标，怀疑看到的总是障碍，信念总是给我们方向；怀疑让我们看到黑暗，信念看是光明；怀疑使我们难以起步，信念使我们展翅高飞；怀疑产生疑问，而信念总是“我相信 ! 我相信 ! ”你们也可以做得到，你们具备了信念的眼睛，它会给你们方向。相信你们自己，我向你们保证，你们来到人世是为了给人类带来幸福和光明的。
在这个时候，你们的决定把你们带到了这里，所以相信你们所做的决定、相信自己的心、相信系统，你们拥有最纯正的血统，你们应该为在 YAGER 系统中而自豪，我自己的观点是，我预测， YAGER 体系将会是中国最大的网络，我已经看到了，我在每个国家都看到了这一 。所以不要总是看着别人怎么做，你们占了天时、地利、人和，作为一个组织，我们在中国刚刚起步，我们会走过所有的人，我告诉你们一些事实，一些数据，你们可以在计划中使用这数据。我们过去说， YAGER 网络创造了安利 50% 的营业额，哇 ! 很，我们创造了一半的营业额，后来我们慢慢占到了 60% ，现在，我们刚刚参加了一个冲击钻石的大会，是 YAGER 网络银章以上大会，成千上万的银章、上百上百的钻石来参加，你们准备好， YAGER 网络占 2/3 安利营业额。你身在一个最好的网络里，你告诉别人安利是什么公司，然后讲一讲是什么体系，他们可能听说有别的一些网络，慢慢你会看到一些别的网络退下来的人，你可以看着他们的眼睛说：“你现在可以成为我们 YAGER 体系的成员，我们占 2/3 安利营业额。这样，你会很有信心。”
我们的成功榜中有很多成功人士，是你的秘密武器，你在计划中，把心目中的梦想，你的信念，对新人的相信，然后你使出你的秘密武器，然后你向他们展示成功人士的照片，然后你可以讲一讲 YAGER 先生的故事，然后这个网络创造 2/3 的营业额。然后他们可以从我们已被证明成功的模式中学习，你可以向他们展示这些成功人士现在的生活方式，我想给你们看一下 STORMS 夫妇的照片，你们可以看到自己网络的创建人本人，一定很有意思。你给他们讲计划时，指着照片说，他们快来了， STORMS 在四十岁左右的时候，差点破产，后来参加了安利，他是 YAGER 先生亲自推荐的， YAGER 先生教他怎样从事这项业务。这是他的私人岛屿，下一个版本将展示他所拥有的飞机。这是不是可以证明这个业务是可以成功的？ AHA! 然后你可以说你认识这些人，这是你的朋友。你年年，这是 AMYGRANT ，他是我的朋友，你可以给他们看 AMY 签名的照片。你们要充分利用这个武器，这些是 YAGER 本人网络里的钻石，还会有更多的钻石来帮助你们。我们是一个团队，我们有一批这个业务的专家来支持你们，随着时间的推移，我们自己变成翡翠、钻石，你的照片应付进这个业务的专家来支持你们，随着时间的推移，你们自己变成翡翠、钻石，你的照片就会进这个成功榜，每天晚上你的照片就会在人们的计划里，当这个开始做这个生意的时候，我就认识她了，所以他们成钻石了，你也能，我们很快能出中国的成功榜，怎么样？我相信，你们相信吗？ AHA, ， YES ！从头到脚发出来的声音， AHA ！我们背后有很大的力量，这个会坚定我们的信念。我再给你们一些新的信息。很多年以来（我忏悔），我一直不喜欢直销员这个提法，总让我感到，我是买什么东西一样，所以安利政策委员会和安利公司一起把这个名词改掉了，我们不再叫直销员，我们被称为“自营经菹商”，（ INDEPENDENT 独立的 BUSINESS 生意或企业 OWNER 拥有者或雇主）这个比直销商要高得多，更真实的反映了我们在做什么。我们是 INDEPENDENT BUSINIESS OWNER ，我们有不封顶的收入，你们是老板，你们自己拥有自己的事业，我们之间的关系亩产量合作伙伴的关系，要注意一些新的词汇。我们现在是在一个业务组里的合作，安利以后的正式出版资料里都将改掉一些名词。作为我们这个组，我们更快地得到了这些信息，我们现在在我们的计划中就可以开始用这些名词了，我很欣赏这种提法。
第三，领导人有很大的承诺。承诺分三个等级，第一级“我试试看”，是一种很自然的承诺，更高一级的承诺“我尽力而为”，比试一试要好一点，但你的后路还留着。有的人为了找个台阶下，“我已经尽力而为了”，很可惜，但这是一个借口，最高一级的承诺，“我要全力以赴地做”， ROSE 就达到了这个程度，没有 ROSE 承诺和信念，大概你们都不会在这了。还有一些朋友遇到了很多的困难，但他们坚持下来了，你们要为自己的这种承诺而自豪。这些就是赢家、成功者，我们永不放弃，直到实现目标！
曾经有人这样问我：“ AMY ，为了成为直系直销商，你得讲多少计划？”我从来没数赤，我一直讲、讲、讲，直到我成为直系。有人问：“我得推荐多少人才能成钻石？”我从来没算过，反正比六个多，有的人会放弃，因为他们的承诺太小。我们的目标总是有人从九条腿中来参加会议。有人想做翡翠，所以只建三条腿，并且帮助他们讲计划，但是有腿的不一定是领导人，你却试图把他们变成领导人。一的概率，你能从九条腿中找出三个好的领导人，领导人总是鹤立鸡群，我知道有很多人是从比较远的地方来到这里的，你们是领导人，因为这是你们的承诺。个人推荐是领导人的承诺，因为你们会变得非常尽快，领导人会用自己的行动来引起你的注意，我们面对现实来年年，对于这种准领导人，你不用总是牵着他的信念、有承诺，他们象老鹰一样，只需给他们指点一下方向，他们自己会飞翔。因为他们有梦想、有信念、有承诺，他们是朝着他们自己的目标前进，你不用老在他们的屁股后面赶着他们走，老鹰总是把小鹰赶出巢穴。你还记得“小鹰片”吗？它就让小鹰试飞行，让它掉，然后看到小鹰要出危险了，才一头扎下去把它救起来；钻石的不断的让小鹰去浓度，忽然，小鹰发现，唉？我的翅膀飞起来了！就象这个业务一样，当你的新人刚进入时，可能会摔很多跟斗，你如果总是去帮助他们讲计划，你帮助他们做跟进，你帮助他们推荐人，你就帮他们 3-4 次。然后这些小鹰就开始学会了，然后就开始飞了，然后真正的老鹰它们不断地向母鹰咨询“我这样飞对不对”？这就是上线的作用，来教他们怎样飞行，然后给他们方向。所以老鹰总是向上线咨询，他们不是独立飞行，然后我们以一种团队的形式向前飞行。
你可以自己决定多快成为钻石。如果你想很快上钻石，那你就要作更大的承诺；如果你想慢一点做，那你就不那么经常讲计划，这是你的选择。我们最近在美国经常提起一对新钻石，两年前，这对夫妇决定要很快地做，他们已经 63 岁了，他们说：“我们已经没时间了，如果要成钻石是需要 2-3 年，每月讲 30-45 次计划的话，那我们就要在一天里讲更多计划”。他们并不是很特殊的人，但他们确实有很特殊的地方：大梦想、强的信念、大的承诺，每天讲很多次计划，然后教他们的下线做同样的事情，教他们怎样爱、怎样科品，他们开始发展起来了、业绩也开始上升了， 6 个月，他们的 6 条腿上 21% ，然后每个月都是 21% ，第 12 个月，一对崭新的钻石跨过 YAGER 讲台，他们创了记录。你们也会象他们一样，这个势能很重要人们总是复制他们看到的东西， 9 个月后，就 9 个月，我们又一对新的钻石走上舞台（他们的下线）。你们也可以做得到，在座的有没有信心象这对夫妇一样作出这样大的承诺呢？ AHA ！我可以从你们问答的声音中看出来你们是很的，你们在中国也可以做得到，就是每天多讲几次计划。请记住，是这种不断地循环：讲计划、跟进、推荐、讲计划、跟进、推荐。你可以看看你的小组里谁有这些承诺，然后你教他们今天你所学到的东西。如果你今天在记笔记的时候是抱着一种讲师的心态，你会学到更多，因为这将成为你的东西，而你就可以在小组里对那些有承诺、有付出的人进行帮助。
我现在给你们提出一个要求，让你们做出一个承诺，你是向你自己做承诺，我们是一个支持系统。在 5 月 16 日 STORMS 来之前至少推荐一个人，请站起来，给他们掌声，请不要放下；决心至少推荐两个人的请保持站立，给他们掌声。现在站着的人，如果你们实现了目标，能不能给 AMY 一封小短信？交给骆超，然后用电子邮件告诉 AMY 这个消息，我 6 月份回来的时候再联欢会。我希望和这些人在一起，这些才是真正有承诺的人，你相信你能带两个人到 STORMS 会场吗？ AHA ！你们对自己、对我做出了承诺，我是很严肃的，因为我相信你们是认真的，会全力以赴去实现它可能在座有人觉得两个太少，那就让我们做个小比赛，请你们写下来，因为我要把这个记录下来，我们要做一个特殊的聚会。如果有人推荐两人，同时，每个人完成 50PV ，我们会在前排给你留个座位，然后一起照张相，然后我就知道谁完成 50PV 了。如果有人做的更多，请记下来，我会从美国给你们带来一个特殊的礼物的。 OK ，实现你们的承诺。你要做出推荐的承诺，做出一个至少 50PV 的承诺，每个人都能做到。
每次我们讲计划，或者他们认同，然后建立业绩；或者不认同，你就请他们做你的顾客，也可以给你产生业绩，这是一个生意，我们要从中产生利润，是这种回报才能实现你的梦想。所以一定要用做生意的姿态来对待这个事业，每次出去讲计划，我们就抱着这两个目的。让我们稍做休息。
第四，是一个重要的习惯。我想表达一下我以未能得逞 超先生我。他是一个富有梦想、很强信念、很高承诺的人，他经常和 ROSELINE 咨询、 ROSELINE 和我咨询、我和 STORMS 咨询。很多朋友的未来，与他们在这个业务里的决心是有很大关系的。我从心底里深信，有这样的领导人和在座各位，我们会在中国市场产生很大的影响，我很尊敬你们，我在大家面前表达我对骆超先生的尊敬。他是很好的讲师，因为他是很好的学生，他总是向我讨教，以讲师的心态，你们要学习这个榜样，祝贺！爱是没有条件的，我把我的爱赋予你们，是不加任何条件的，但尊重是羸来的，你用你的努力、你的行动得到我的尊重！
第四个习惯，领导人的自律性，我相信这是个成功的关键，有一种说法：生活中有两杯苦酒，一种形成自律过程中的痛苦。因为我们想做一件不该做的事，我们克制自己不那样做，很难受，因为我们实在很想那样做，但是我们终于克制住了，痛苦延续了一小段时间。还有一种痛苦，是后悔带来的，后悔的产生是你本来应该自我控制住，但我们没做到。我们允许自己思考，我们不去做我们不该做的事，我们做了，但是你做的事和说出的话再也不能收回，这种痛苦是长期的。
自律，总是以正确的方式来思考问题，自我修练，男士们，你们都一样，不管你在哪生活，如果你看到一位女士，穿着超短裙、低胸服进来，你的思想一下就跑神了。不管在中国，还是在美国都会有，因为这是男士的特点。但男士们都懂得要自律，你不能停止这种欲望，但你可以决定这种欲望是否继续留在脑子里。这就是站在更高角度的男人。
这是一种值得尊敬的男人。女士们，我们也有我们弱点，我们总是议论人家：“我知道她是那样那样……”女士们，我们有一个选择，我们可能听到人们议论，我们可以选择去传播这种议论或者选择自律，知道就行了，然后只讲正面的。这是我们的选择，是很个人的决定。在计算机领域，有这样一句话“输入垃圾，倒出垃圾”，你编入一个垃圾的程序，计算机只能输出垃圾，相反，它就只能给你好的东西。我现在讲的说实在和业务没有多大关系，但对我们的将来非常重要，你们要特别注意现在孩子们看的电视节目，如果你让孩子老是看那些暴力场面，他们可能觉得很有意思，然后你给他们买这样的电脑游戏，而他们的玩具都是一些战争角色，请记住我的话“接受垃圾，输出垃圾”，在美国有很多少年犯罪是因为没有教孩子自律，没有给他们“输入”正确程序。我现在问大家“你们都看什么样的电视节目？这些节目是否能提高你的情趣，或者拉你下水，是把你变成更好的还是更不好的？你读什么样的书？是励志的还是使你消沉的？”
要成为与众不同的人，需要每天不同的改进，当我和我先生刚结婚的时候，他脾气很大，而我父亲对我责备总是很轻，现在我发现和我和一个火山一样的人结婚，当火山爆发，我简直难以忍受。有一天，我想向他表示我的感觉。每次“火山爆发”完了，他倒挺舒服，我却简直心都碎了。所以有次他发完火，我把他叫到身边：“你觉得你发火对我没什么（伤害），而实际上对我精神伤害很大。”我打开冰箱拿出一个生鸡蛋，放在桌上，用手使劲一拍打，碎鸡蛋拔苗助长的到处都是，然后对他说：“现在你把鸡蛋收拢完整，这就是你发脾气时我的感觉。”我们非常相爱，后来里奥就说：“我一定改脾气，我不想伤害你”，于是我们就做出决定，看他多少天不发脾气。他努力控制，两天，发一次，重新再算：三天，又发一次，又重新开始，一周…用了好几年的时间，现在我们结婚 36 年了，里奥极少发脾气了，他学会了自律。在座每一位，包括我自己，在生活的征途中，我们总要学习自律。每个人会不同，象我就需要是控制食欲，上次我来这里穿一身红套红装，象一个大红气球。 AMY ，你得控制食欲，所以一磅一磅的减掉，一步一步的减肥。
在我的卧室里贴有一张画。仰慕高山，向往达到一种更高境界。往往是自律使你能向上迈一步，而回报是非常有价值的，我们都有不同的宗教信仰，但不管我们信仰什么，我们总是一天比一天强，这样就把我们最好的东西培养出来，然后我们参加了安利，这个业务给了我们一个机会，向高处攀登的愿望。你的很多弱点在这个业务中都会浮现出来，然后我们不断克服。我们可以把弱点转变为力量，比如我们总是消极，那我们可以自律，教我们怎样更积极地思考问题，这是我们自己的决定。这就是为什么钻石总是很尊重别的钻石的原因，因为不管在哪个小组里出现钻石，都很尊敬他，因为我们知道他是敢于自律的，让我们从这里开始，规范我们的思想，我们只是好的东西，作为我们成长的养分。你如果只能记住一件事，请记住自律。它会帮助你在生活的各个方面成长，当出现一个消极的想法，你一定要把它从脑子里扔出动。我很喜欢听一首歌，当一种消极的声音“ AMY 你做不了这个业务了”出现，你们是否也曾遇到过？“ AMY ，你实在做不了这个业务了。”在这个时候，我要用自律把这个想法赶出动呢还是让它呆着腐蚀我？要记住，怀疑和信念是不能共存的，这时我就听那首歌，负面的想法就会消失。你们每个人都可以找到一首歌。“看着梦想者的眼睛（ Look into the eyes of dresmer ）。”
第二、注意你讲的话。当你把所想的讲出来时，会放在效果。“我实在做不了这个业务了！”请记下来，扪心自问：人镰的话是你很希望的结果吗？我向你们保证：“你说出什么就得到什么。”（ What you say ,what you get ）很多事情我们没办法解释，但我知道，说出什么就会实现什么，所以，就算你只有一颗很小很小希望的种子，你一定要说出来“我做得到，我做得到，我一定可以做得到！”有一天晚上，我有点恐惧，我要对一群专业的人讲话，我很紧张，我就在洗手间里等他们会场布置好，我独自一人，没人能看见我，我对着镜子说：“每一位参加会议的人，都会认同这个生意！”反复、反复，有人敲门了，“ AMY ，该你讲计划的时候了。”真的所有到会的人都参加了，确实很有效。
在我小时候，妈妈跟我讲一个故事“小小火车，什么都可以做得到”，。一列火车，有个任务，必须翻过一座大山。其他的火车都“饥笑”它：“你肯定过不了这座山，你的引擎太小，你没有这个力量。”这列火车起动了，“我想我行，我想我行…”然后我做到当你消极的时候，你也可以这样“我想我行，我想我行”，然后去做，“我能做得到”，然后告诉你小组的人“你能行，你能行，你做得到！”“ STORMS 来的时候，他会告诉你们， YAGER 对他经常说的最重要的一句话就是：“ DON ，你可以做得到！”一些很大的钻石在刚加入的时候，也不相信他们可以做得到，但他们特别需要这个业务，特别想成功，他们一步一步去做。他们的上线就不断鼓励“你行，你可以！”然后他们就想“我能行！我一定行！”然后就看到他们以新钻石的姿态走过 YAGER 舞台。所以你们要注意，你所说出的，是你想要的。在座已婚的朋友，在开口之前，一定要想我们所说的是否对密切的关系有利。夫妻之间应互相鼓励，我是否在偷走我爱人的梦想？很多时候，我们深受的人，实际上对我们产生最大的伤害。女士们，我告诉你们，如果你的丈夫非常热爱这个生意，而你能非常支持他，那他就会努力去做。如果太太总是在家说：“你这个不行，这有什么用，我们何必要去试？”要记住，当你的先生完成这个事业时，你会过钻石一样的生活，所以要注意你怎么说的。”
在这个业务里绝对不允许网络之间的干扰。我们是独立的企业拥有者，所以你不能把你的业务与别人交流，你也不要了解人家的业务，最关心你的业务的人是你的上线。你要聚集在你的目标上，可能有人会这样问你：“你做多久了？”你会说：“这和你的业务没关系。”但你又要很客气，你可以用这种方式来：“还不够长。”你不需要告诉问你的人做多久。“你推荐了多少人？”“无法想象，简直难以置信！”“你赚多少钱了？”“直是不可思议！”只有你的上线了解你的业务，有的人可能要打宽一点，有的人需要打深一点，如果你听到别人的咨询，他可能把你带到错误的路上，至少有两个人才能产生旁线干扰，一边是没有控制的嘴，一边是听，哪个都不要做。
第三个我们要自律的，我们建立个人关系。请你记一下，下一次我们可以谈谈这个。我们可以作一个专题“如何建立个人关系，沟通技巧”。今天我只能简短地跟你们讲一下：人们并不关心你知道多少，直到他们感觉到你对他们有多少关心。当你在计划的时候，请自问一下：你是想帮助他们实现梦想，还是他参加后，你的业绩会提高多少？人际之间的关系往往不单语言来沟通。我们之间的语言是完全不同的，我根本看不懂中文，但我可以感觉到你们的心，我们可以在更高一个层次来沟通。当你在讲计划画圆圈的时候，我相信，听的人会有感受的，当我在学习这个的时候，我在想：你一定会认同，你一定会成为翡翠、钻石，在脑子里，我就在反复这样想，这种思想就会以一种电场的形势传递过去，他们会感觉出来。所以一定要关心别人多于关心自己，你的梦想就会实现，这就是自律。你对自己的管理和控制越好，实现梦想就越快。请你们把这条记下来：我将加强自律，来做应该做的事，当我要做这件事时，我要约束我自己去做应该做的事，但是我们不要老是他推到明天，我们今天就做，现在就做！
第五、领导人总是有恒心。每天总是做一些事情，更接近梦想。当你保持与上线沟通，当你得到更多的录音带，你就要形成一个习惯，每天听；当你得到一本励志的书，你就要习惯每天看；你要养成每天讲计划的习惯。这么多年，我突然发现， YAGER 先生有这么一个习惯。上周他跟我们讲他开始这个业务时的情况，他当时很差，他觉得这个业务要学习的东西太多了，他又没有一个很好的上线，但是他知道，这是一个唯一的实现他梦想的希望，才能使全家从贫民窟里搬出。所以他跟自己规定，连他太太都没有告诉，这就是自律，因为这只是对自己的规定“在我没讲完一个计划之前，我绝不回家睡觉。”每天早上醒来他就想：“我会遇到很多人来讲计划。”有一次到半夜两点多钟他还没找到一个人讲计划。“不行，我得睡觉。”但他牢记那个规定，所以他就去酒吧，找一个醉酒的人讲计划。
第六、领导人总是宣传积极的东西，这是非常关键的，他们总是不断地推崇一些东西。推崇不是强制灌输，推崇是在对方心目中产生一种需求，我举个例子：如果这样就是命令：“下个月 STORMS 来，你应该在几月几日在哪”到了那个晚上，你看看周围，那些人跑哪去了，我已经告诉他们有一个研讨会啊？但是你没有推崇，怎么推崇呢？“ STORMS 就要老中国了，他是我们业务里最成功的一位， YAGER 先生是安利事业里的名人，人们都说 STORMS 是 YAGER 网络里最成功的人物，他马上就要来济南了。我们可以亲眼见到他。如果我们推崇很多人，就可以做到前排，他是一个魔术式的人物，你们一定得来看看 RUTH ，她是非常了不起的女士。他们很快就要来济南了，我们可以把整个济南都请过来，让我们去邀请每一个认识的人，然后推崇每一个来的人。”这就叫推崇，是刚才那个小组还是这个小组发展得更快呢？当然是这个。善于推崇的人，如果有一个新的录音带，你从中摘出一段话，你就推崇：啊！这个录音带太好了！
你总是要推崇上线，为什么呢？是为了使他们感到舒服吗？不是，当你推崇别人的时候，你赞扬他们，你给他们一种力量，来推崇你本人。因为我们不能推崇自己，我们必须由别人来推崇。六个星期前，我在这，有的人回家说：“那个研讨会还行。”而有的人则说：“啊！这个研讨会真是了不起！”然后人们听说 AMY 又要来了，然后他们拿出那种推崇的姿态“ AMY 又来了，快点约人！快点约人！”并不是说我是一个非常特殊的人，但是我现在有一种特殊的力量能更好地帮助你、来推崇你、赞美你。你得有力量来带领你的小组前进，你能明白我的意思吗？这就是我们为什么要推崇上线的道理，当人们对他的组织有自豪感的时候，会给他们一种无形的力量，使他们讲计划的时候更有信心。然后你可能会给非常有能力的人讲计划，他们可能处于犹豫的阶段，这时你告诉他们你的推崇人是多么了不起，你让他们觉得，有一些非常特殊的人。当你再次约定跟进时，你可以带你的上线一同跟进，那你的上线可以帮助新人做决定，从而提高你的成功率，然后成为最好的推崇者。
第七、打深度。我很快地在黑板上给你们展示一下，建立深度确实是一门科学。打深度时，我前面讲的六点非常重要。现在你们刚推荐一个人，你跟住这个人，帮助他列一个名单，首先是他所认识的最成功的人。然后教他如何邀约，你想不想学如何邀约呢？“我正有一个生意计划，利润很不错，我想你对这个可能会有些兴趣。我们得尽快见面谈谈，看看我们能否互利。”这样就可以了，还有一种方法：“你有没有十到十五分钟时间？”多数人会说“有”，“我马上就过来，我有点特别重要的事跟你商量。”如果说是十到十五分钟，那你就确定只谈十到十五分钟，你只需谈谈前十五分钟的计划。如时代的转折、失去保障等，然后你再跟他约定下次见面的时间。有时有人会问：“ AMY 你到底从事什么业务？”我不直接说我从事安利，我说：“我是一个业务方面的顾问，我帮助人们开创个人的事业然后我成为他们业务上的顾问，来帮助他们成功。”所以你帮助他们做了邀约，然后你跟着他们一起去讲计划，然后你告诉他们邀约他周围最成功的人。这个可以把原来事业很成功的人邀过来。你告诉你的新人：“我可以帮助你推荐一些业务上很成功的人。”上次我离开中国后去了印度，我和印度一家很大很大的酒店的老板、一个很大的石油公司的总裁讲计划，他们都是百万富翁级的人物，但他们听完计划后说：“这个业务真了不起！”
我们帮助他讲很多计划，帮助一个新人推荐 2 — 3 人，谁讲计划谁就有责任跟进，你现在帮助他们做了一些跟进，也许要讲 10 — 20 个计划，才能推荐 3 个人，也许更多。这个新人每次看你这么做，他已经学会了如何邀约、讲解、跟进，然后重复这一循环。这个新人已经你培训，他已经知道怎么做了，他就会帮助另两个人做这个循环，然后他们帮 3 个人推荐 3 个人，然后再教他们怎么做。重复这个，不断复制。你一条腿差不多帮助建 20 层，在每个组织里都可能有 3 种不同的人：可能放弃者，很多人不管什么都会放弃，你看大学里有多少人进一年级，但又有多少人真正毕业呢？人们退出并不是你的责任，只要你确确实实全盘教给他们。还有一种人叫做载体，不管你怎么帮他，也许他只推荐一个人，然后就睡觉了，没关系，你们再找真正的领导人，他们是在现实中存在的，也许你要从 50 人中找到你的领导人，有可能不是你直接的推荐对象。我和我的直系直销商中间有五层，但那五个人都是载体，他们都进到这个业务没做什么。但是我们有梦想、我们有新信念、我们有承诺、我们会自律，现在我们在 25 个国家和地区都有我们的业务。你也可以做得到！当你一代一代地找领导人，当所有的营业额上来的时候， 21% 。再在别的腿再做，如果有能力，你可以同时建 3 条腿，你需要建多少条腿才形成 3 条好腿呢？至少 9 个。你全力以赴地找，直到你找到 3 个好的小组，找那些愿意形成七个好习惯的人，找到 3 个就是翡翠， 6 个就是钻石…… 12 个就是钻石！
在生活中你有很多选择你是自由的，你可以自由地选择你想去哪；想在哪住就在哪住；做你想做的事，当—你—想—要—做的时候。你可以把孩子送到任何一所大学，然后想起来就去看看他们，你可以自由去帮助人们，在晚上睡觉前，你知道你的生活充满了价值，因为一个人感染另一个人，你帮助大家建立了自己的梦想，你教别人怎样爱，上次我在北京、在这，教大家，爱是可以放大的，这个业务是很奇特的，它把爱带入到生活中来，我们学会怎样爱别人。我记得当时在观众席里有人说：“我爱你，感觉特别扭。”“她不认识我，她怎么说她爱我？”后来我们逐渐了解到，爱的能力可以不断提升。我还记得，生第一个孩子时， LEO 就有点嫉妒新生儿：“我要和孩子分享爱了。”“是的。”我现在得把爱分给丈夫跟孩子，但是一种奇特的事发生了，当我抱着新生儿时我更爱我丈夫。第二个孩子出生，我记得我抱着保罗，感到一种变化，我并没有减少对第一个孩子的爱，对丈夫的爱，反而更多，同样的事发生在第三个、第四个孩子降生的时候。当我进入到这个生意，我爱我的上线，我开始爱我的小组，我的爱的能力越来越大，扩展到整个小组。后来爱不断扩大，有个山村来的小女孩开始热爱来自欧洲的朋友们、南美洲的、亚洲的……然后我来到中国，我开始学习如何去爱中国人民。爱会在你表达过程中增长，在北京，我做了件人生中从未经历过的事：我走过会场，我对每个人讲，我爱你！我爱你……一个奇迹发生了，我们都不曾预料的，我爱你！人们开始激动，很多人一辈子都没听人对他说“我爱你”。“我爱你！”爱使整个生活发生变化，如果人们在最近没有说我爱你，请你记住“ AMY —爱你！”让我们今天做一个爱的纽带，当我们聚集在一起，也许是丈夫和妻子，或者是合作伙伴，我们各有各的长处，我们各有各的弱点，当我们来到一起，你的优点克服我的缺点，我的优点克服你的缺点，我们合成一体，请大家站起来，请大家握住身边朋友的手，然后，我们联系起来，形成一个爱的纽带，爱是我们的纽带，我们将在中国是最大的小组，我们将给我们的国家带来爱、带来自由，我们给大家带来经济上的自由！我们团结在一起，我们的语言可能不通、文化背景可能不同，但我们的心是相通的！我们互相的爱，我爱你们！钻石们！
