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为什么讲计划

• 不能有效推荐新人的 3个原因：

• 废话太多；（说不到点上）

• 回答疑义功力不够；

• 你没有被正确启动过，不是专业化的运作（或者你老师没教你，或者你没有认真学习）。

• 讲计划是 5项基本功中的基础工作。

5 项基本功也称五项全能。包括：

• 讲计划；

• 产品知识；

• 成功八步；

• 家庭聚会；

• 一对一沟通。

提示：讲计划应该是五项基本功中最快，也是最容易掌握的，这是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。

• 讲计划的 3个目的。

• 找需求（对方的）

• 给机会（对方的）

• 约下次见面的时间

• 在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。

统计资料显示：用讲计划的方式与新人沟通并启动他，这是最行之有效，最节省时间的方法。

在行动圈（列名单、邀约、讲计划、跟进）中，讲计划是最高点，

• 计划展示的内容应是信息的浓缩，应适宜大多数人。

提示：当你讲完计划后，有人认同，有人无动于衷，有人反对，都是正常的。只要有 60% — 70% 的新人感兴趣，你的计划讲得就算成功。

• 在团队中大家讲一个标准计划，可产生生产力，团队动势，明显增加推荐率，因为相同的计划易复制、易推广。

• 讲一次计划等于说服一次自己，提升一次自己的能力，增大自己的一次影响力。

提示：当你成为一个有影响力的领导人后，你会发现，你所做的大多数培训和演讲内容是市场营销计划的增容和展开。

• 独立讲计划是你在这个生意里的真正开始。

10、讲一个计划，就是展示一次机会，就有可能是一个新生活的开始。

提示：讲计划的核心就是巧妙影响新人的思维模式，从而改变他们的行为模式。