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列名单
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

• 列名单的 3个原则：

1、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。
建议一：将你认识的人，一定先写下来：
在你在刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上（见附表二《名单分析表》）：
先推荐优秀的人，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：启动贵在神迅：

争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人名单，上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好。
建议一：不要死盯住一个人：
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。
建议二：尽快再列一份 100—300人的名单（见附表三《名单表》）：
要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。

建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。

3、名单不要丢失，并要不断补充。

建议一：迅速记录，保持联络：

每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录：

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：不要丢失名单：

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

• 你认识谁？

• 两种列名单的方式

① 用分类法列出名单（人的大脑是按分类来记忆姓名的）：

• 亲友（先亲后疏）；

• 邻居（先近后远）；

• 校友（最好查找校友通讯录）；

• 同事或其他合作伙伴；

• 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；

• 一面之交者和新结识的人。

② 依相识原因和职业列出名单：

幼儿园同学： 5人邻居：30人

小学同学： 10人商店服务员：20人

中学同学： 20人成人教育同学：10人

大学同学： 20人出租车司机：10人

你的父母： 1人从军时的战友：20人

你的近亲兄弟姐妹： 4人旅游中的朋友：10人

各个时期的朋友： 30人业务往来的朋友：20人

你的各种亲戚： 20人历来工作同事：20人

你国外的朋友： 5人孩子的老师：10人

球友、牌友： 5人给你看病的医生：10人

• 识陌生人——人脉的最大来源

建议一：每天留意结交新朋友（让它成为习惯）：

① 主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系。

② 总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：FORM沟通，找需求。

③ 时机成熟，立即专业化自我介绍，导入讲计划。

建议二：不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。

① 人际关系3个过程：

彼此喜欢（亲和力）建立关系（关系别人）相互信任（帮助别人）。

② 三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

建议三：用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。

当你在人们心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。

• 怎样使用名单分析表和名单表（见附表二）

• 怎样使用《名单分析表》

① 启动时，立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况，上级做记录。

② 先列20—30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。事后，再列一份100—300人名单表。

③ 本表格为无碳复印纸，一式三份。上级一份，你自己两份。一份随身携带，一份存档。

• 怎样使用《名单表》

① 此表为无碳复印纸，一式三份（三份表谁保留，同上）。

② 此表是在你开始工作后使用。此表中的名单应保持在100—300人，并要不断补充。

③ 怎样填写《名单表》中的各项内容：

要求：新人需不需要机会。

经济：实际收入状况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差，甚至是破产者。

影响力：新人的人际关系、人品和其他综合能力。

能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

建议一：名单上第一个要填上你自己。并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中。因为你做参照体，分数适中容易与新人做分析。

建议二：要在策略栏中注明推荐策略。

建议三：名单中的星级要填好，这样容易一目了然。