讲计划的原则

•  量永远比质重要

提示：

•  做行动者 =每月讲15次计划。

•  不要强求完美，讲得不好，一样有人加入。因为新人会想，像他这种水平都能做好，我为什么不行。

举例： 马克德， 2年中每月讲100次计划，2年上钻石。

•  姿态比说服重要：

高姿态的 3个显著特征： 自信、兴奋度、永远是下一个。

自信： 源自于执着的信念，精通的专业知识，深厚的功力。

兴奋度： 表现在讲计划熟练、有激情、要微笑、要快（但要有节奏）。

举例： 艾米被推荐的故事。

永远是下一个： 推荐人多一个不多，少一个不少，不要死打烂缠，重要的是要去讲“下一个”。

•  对方的需求比你的需求重要。

你要启动新人就要点燃他心中的梦想之火。你要给新人造梦，就要找到他们的需求。此时，你不可去想你的需求。例如：你还差几个合格部门，还缺少多少业绩。

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