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推广的理念

•是一个推广的生意，而不是一个推销的生意。

1 、 60 ％是人品； 30 ％是理念和知识； 10 ％是产品

在这个生意中我们发现人缘好的人，他做起来比较容易，当他在你这个的时候，必然会接受你的产品。我们推广的是一种消费理念，消费者会问我们为什么使用安利产品？为什么做这个生意？这是一种消费观念的转变，当很多人进入安利来消费的时候，他会享受以下的好处。

• 使用优质的产品， ② 可以享受优惠价 ③ 得到满意的服务 ④ 消费者可以参与经营

作为一个经营者，只是从更换一个品牌开始，引导别人的消费观念。

2 、在推广的过程中不要让餐洗净、沐浴露挡住了你朋友的眼睛，要让你朋友看到使用优质产品背后那巨大的价值！（ 106 元的价格）

3 、安利使有附加值的生意：经济上的只有、家庭、个人能力的提升……

• 更换一个品牌，推广从只用开始。

推广比销售还要难。当今社会，生产什么并不重要，把东西卖出去才是最重要。

• 只用产生自信，自信产生热爱，热爱产生力量，力量产生带动，带动产生奇迹。

建立只用群体，让普通的消费者逐渐向专业消费过渡。

• 耶格系统倡导的只用体系

同一个人群使用同一种品牌，这是一种文化。安利产品是圈内人使用。

• 成为 100 ％用户（逐渐地更换一些品牌）

推广的第一步，先把产品销售给自己！

• 奇妙的 20 定律（有人说安利难，有没有捷径？）

20 层以下一定会出现一个 21 ％

• 专业的形象令人信服。

• 专业的外表

长相不可改变，形象可以改变，从外向内的改变。

• 言谈举止， 68 ％肢体语言， 25 ％语调、语速， 7 ％语言本身。

• 专业的微笑：微笑会带来亲和力，有助于紧密的个人关系。

• 专业的知识： A) 产品的知识和信息——产品背后的标签、说明书、《安利新资》……

B ）特点和好处

C ）产品的价值，服务的水平，退货保障。

D ）了解对比产品，竞争品牌，解答顾客异议，不要攻击别人的产品。

• 销售四步

• 寻找顾客，列名单。名单要大

不当“判官”

不断补充

• 联系顾客，专业化邀约： A ）照顾顾客的需求

B) 写一些安排约会的草稿

• 讲解产品

• 做好示范前的准备工作——工具、资料、适量存货。

• 开场白自然流畅，“逢人减寿，见物增价”，通过交流，你会了解对方的需求。

• 产品示范要简单、规范。

• 让顾客参与，有趣味性。

• 将产品价格放到最后。

• 演示之后 3 件事，金言：一、站在消费者的角度来讲，这种产品值不值得你来试用一下？

二、从经营者的角度来讲，这种产品有没有市场？

三、仔细去聆听，回答异议。

• 完成销售 3 种方式：一、设想式：选择订货还是送货？

二、选择式：二选一，多选一。

三、简单地发问式：你是否有兴趣今天就带走？

• 注意事项：不要忘记做销售！

• 服务客户

• 顾客离开的几种原因： 3 ％的人因为去世、搬迁

6 ％的人转向其它人购买同一种品牌

9 ％的人转向其它品牌

14 ％的人对产品不满意

68 ％的人觉得销售人员态度冷淡了。

• 信守承诺，保持联系，建立紧密的个人关系。

• 真诚地感谢，并不是用语言眼神、从眼神、表情表达。

• 感谢卡、贺卡及电话致辞。购物后 48 小时～一周内跟进服务。

• 送货上门。送些试用品，小礼物、赠品。

• 注重承诺，守时。

• 保持联系，经常保持联系。电话、信件、邮寄，建立顾客档案。

• 3S 工作不断去做――培训是灵魂，服务是根基。

5 、找到需求，找到卖点――了解比销售重要！

6 、 21 世纪是一个时代： 1 ） 80 ％的富翁是从营销开始。

2 ） 5 ％的人的生产将满足 95 ％的人需要。

• 产什么不重要，销售出去重要。

4 ）未来大型生产企业不再与大批发产商、大代理商合作，制造商与生一个家庭合作，将称为一种潮流。

7 、热爱推广，挑战自我

• 推广从补拒绝开始，心理调适。当别人拒绝作时我们的生意刚刚开始。

• 克服恐惧，迎接未来。

• AMWAY 是美国产生百万富翁第二多的企业。（第一是微软）

• 团队合作，形成动势，在系统中成长。做一个系统中的好学生。最终达至“不劳而获”――父辈们拿的退休金是“不劳而获”吗？

• 树立梦想，制定目标，定行动计划。