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邀约
列名单不是目的，目的用正确的方法邀约（联络）。

• 邀约的种类：

• 电话邀约（详细讲解部分）：是最常用的方式，对于新人非常适用。

• 面对面邀约：也称自然邀约。

① 可以推崇工具（书、录音带和其它资料）入手。

② 可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。

③ 可以推崇系统培训（会议）霁你学到的知识。给你带来的好处和变化入手。

④ 可以从分享产品入手，如讲营养品，美容护肤品，日用品。

⑤ 可以从讲公司，讲机会，讲分配制度入手。此种方式在你刚开始工作时使用较难掌握，它比较适用于新人有兴趣了解。

• 书信、电子邮件、网上联络邀约：适用于远距离的朋友。

• 邀约的三个原则：

• 高姿态、兴奋度：

① 高姿态：你要让他明显的感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。

切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

② 兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。

举例：你如果打电话不兴奋，可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不要躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。

• 三不谈，并要快：

① 三不谈：电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供应商）。

② 并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时，你要即早挂断电话，结束邀约。

举例：你要引起对方的好奇心：最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

• 专业化、多推崇：

① 专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。

不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来吧”。

举例：你不要在电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”或“给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。

② 多推崇：统计显示，平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事，到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。

• 建议使用“邀约台词卡”

• 伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百炼。

建议一：使用“邀约卡”：

在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念“邀约卡”：

对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你自己不专业的邀约，在这点上，已屡试不爽。

建议三：事先反复练习：

使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次摸拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

• 邀约台词卡：

邀约台词卡有三种：第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。

[第三者邀约]

你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我们还没见过面，是王强向我介绍了你。（“有什么事吗？”）是这么回事：我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。王强向我提起了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗。”）我不知道你有没有 1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么生意？”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看这两个时间内，你什么时候方便。

[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]

[一面之交邀约]

你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的。”）你还记得我吗？上个月去北京的火车上我们见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢。”）这次我给你打电话是这么回事：我是青松国际公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢。”）你有兴趣吗？（“什么生意，我行吗？”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便。

[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]

[熟人邀约]

你好！我是李明，是张伟吗？（“是的。”）我正在赶时间，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里三言两语也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？我们聚一聚，好好谈谈。

[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]

注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。

• 邀约流程图 （见附表《邀约流程图》）

• 邀约中的 10个注意事项

• 先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

• 尽量快： 2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也可以用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间（见流程图）。

• 要兴奋：有可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

• 说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

• 邀一对：请他携同伴侣一起参加。

• 多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。

• 邀 3倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。

• 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前 24—48小时预先邀约。

• 别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

10、找指导：你如果与别人沟通有困难。或打过5—6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反应，以得到指导。