沟通模板
第二类：与直销人士沟通
（提示：做过直销的人，已经清楚直销的运作模式，不需要做直销行业与传统行业的对比，每一个直销公司都有它的卖点，再好的公司有人不做，再差的公司也有人去做。那么什么样的公司适合你，你在这个行业里面扮演的是什么样的角色？）
在直销行业里面有三种人。
你看看你想当哪一种？
第一种：消费者、优惠顾客
第二种：推消员
第三种：拥有庞大经销商网络的人
（请对方回答）
是的，我们一定是选择第三种。因为第三种人才是真正赚钱的人。
给你举一个简单的例子，你知道世界一最在的超市是什么吗？
（请对方回答）
是沃尔玛（不不管对方回答是否正确，你只需要说出正确的答案）。
那么你觉得一个已经建好的，非常完善的沃尔玛最需要的是什么？
（请对方回答）
是顾客。
还有，很会卖货的推销员。
那么，是不是顾客越多，推销员越会卖货，沃尔玛赚的钱就越多？
（请对方回答）
今天，安利的钻石、皇冠大使，对于他们来说，优惠顾客越多，经销商越会卖货，他们的收入是不是就越高？因为他们拥有了庞大的经销商网络，就像拥有了一个沃尔玛？
今天的立新就是一个正在建立，正在完善的沃尔玛，我们就是在建立沃尔玛的人，当我们将沃尔玛建立起来的时候，是不是客户越多，推销员越会卖货，得到的利润就越高？那现在，在沃尔玛建成之前，你，想不想投资，成为沃尔玛的股东之一呢？
如果，在深圳，有这样一个餐饮一条街，生意非常火暴，北京人，婚丧嫁娶，会朋友，请客送礼，都到这条街上来吃饭，生意特别火暴。我给你三个选择，你告诉我，谁最快乐，谁最痛苦，看看你是否有一个商人的心态。
A、顾客最快乐，我想吃哪家吃哪家，哪家装修好，服务好，菜量大，价格便宜，有特色，我就吃哪家，我想吃哪家吃哪家，想吃什么特色就吃什么特色，今天吃这家，明天吃那家，还得看看哪家打折多，我就吃哪家。消费者很开心，很快乐。
B、饭馆老板很开心。生意火暴，忙不过来。一天翻几台，忙得不亦乐乎。
C、营造这个市场气氛的地产商开发商房主。
Ok，你告诉我，谁最快乐，谁最痛苦？（请他选择或回答）
答案：当然是营造这个市场气氛的地产商开发商房主最开心。他们喝着酒，玩着牌、打着高尔夫球，、泡着澡就赚钱。这条街的生意越好，房租涨得越高，他们很开心，玩着就赚钱了。最痛苦的一定上这条街上开饭馆的老板，，因为不是生意火就一定能赚钱。因为生意火，房租涨了，厨子忙不过来，加工资。跑堂的忙不过来，增加人了，由于竞争激烈，装修更豪华了，菜量更大了，只的价格降了。所以你经常看到这条街上的饭馆换老板。如果，你在这条街开盘之前，先占一套房子，那么，你今后，是个什么结果？
直销即将开放，未来会有很多品牌很多公司出现在中国大陆这个市场上，到时候将会形成直销一条街，在这条街开放之前，你想不想先拥有一套房子？
立新世纪是进入中国市场的大公司之一，它未来会在中国大陆建立很多个庞大的沃尔玛，我们就是要在它进入之前就开始去建立我们庞大的经销商网络，我们今天在做的工作就是今天安利的那些钻石、皇冠大使在95年安利进入之前所做的工作。
在今天这个时候机段，我们是建立庞大的网络、建立沃尔玛的人，而三年后的立新世纪，在它慢慢地走向成熟的时候，它需要的就是很会卖货的推一大堆的优惠顾客。所以，今天，我们要不要去把握这个机会？
