沟通从未做过直销，或者对直销一知半解的人。
沟通思路：经历（渗透为什么做直销的原因） ---- 直销是什么 ---- 为什么要做直销 ---- 如何选择直销公司 ---- 为何选择立新世纪 ---- 今天的立新是一个商机。
先讲述自己的过去经历，直到接触直销，接触立新。讲述自己是如何接受直销这个行业，接受立新的整个过程！（这一点没有因定模式，因为每个人的经历不同，所以需灵活发挥）。
其实，我们每天都在做直销的这个动作。我们在一家饭店吃饭，发现它的饭菜很好吃，服务又好，价钱又便宜，我们便会经常介绍我们的朋友到这家饭店吃饭。那么饭店的老板每次看到你带朋友来消费，都会对你点头微笑，但他不会给你钱。但是如果你领今天介绍你的朋友去消费立新世纪的产品，立新公司会给你发现金，这就是直销，它就是一个消费者带动别外一个消费者，使之转变成经营者的一个过程。
我们每个人背后，都有一张网，就是人际关系网，我们做直销的过程就是一个织网的过程，这张网会有很多个结点，每个结点就是一个人，每个人产生的业绩我们都有分红，那么结点越多，我们的收入就越多。
直销对于每个人来说是一个事业的舞台。你看我（讲述自己的经历，为什么选择直销。），今天，直销业开放，很多直销公司都在炒作着进入中国，这么多的直销公司我们怎样去选择？直销也是一个生意，那么我们该如何考察这个生意呢？
如何选择一家直销公司（做不做直销不重要，如果你想做生意，你要从以下四个方面去考察一个生意）
1 、风险性 —> 可靠性； 顶级公司决定可靠性（公司、产品可靠）。自从上个世纪 50 年代安利公司成立以来，全世界一共产生了几千家比较正规的直销公司 ,50 年以来，拥有超过 20 年历史的就只有十来家，也就意味着大多数的直销公司都不复存在了。如果我们选择一家没有保障的公司，辛辛苦苦将网络建立起来，公司垮台了，那不是白干？我们是靠直销公司发奖金的，如果公司倒了，谁给我们发奖金？
2 、可操作性 ---- 产品线宽，卖点才多（如果你站在沃尔玛的门口，你会看到人是推着车出来的，因为在沃尔玛可以把家里男女老少需要用的产品都装到车里，如果你在小卖部门口，看到的人，最多只是提着塑料袋出来，因为小卖部的产品少，没有什么可选择的商品。而沃尔玛赚到的钱一定比小卖部赚到的多。）容易复制，人人可为（直销是一个复制的事业，如果压力太大，只有部分人能做，，则好难复制下去，那么，网络一下子就断了。比如有些公司要经过三个月的考核，第一个月 5000 元，第二个月 8500 元，第三个月 12000 元，这样的业绩压力只有极少部分人能完成，那么，对于大部分人来说难度相当大，网络一下子就复制不下去了。）
3 、收入 ---- 制度（ 50 年内，世界上产生了三家顶极公司， 59 年的安利，奖金拨出率 32% ， 84 年的如新，奖金拨出率 58% ， 2001 年的立新世纪，奖金拨出率 69.84% 。我们知道我们的父母在七十年代，收入只有几十元，八十年代收入几百元，九十年代一两千元，如果你在 21 世纪工作，拿六七十年代的工资，你觉得你能接受吗？如果你现在每个月销售六七千块钱产品，收入四五百元，在 21 世纪你觉得公平吗？你觉得你能生活吗？你的生活得到 改善了吗？
4 、商机 ---- 发展速度
如何谈商机：
79 年邓小平说，让一部分人先富起来，摆摊、开小饭馆一个月你就可以当万元户。 85 年倒卖钢材、水泥等国家物资，你可以赚几千万。 92 年，炒房地产，炒股你可以发财，深发展从一块钱涨到一百五十八块。 92 年做安利，今天你可以当皇冠大使，这些商机你抓住了吗？ 79 年，我们瞧不起他们，他们是倒爷，当政府说他们是体户的时候，我们去做，晚了！ 85 年，当我们说他们是投机倒把犯的时候，结果 92 年的时候政府说他们是民营企业家。 92 年，邓小平说，搞活金融市场，我们没有人敢买股票，深发展从一块钱涨到一百五十八块，当我们敢买的时候，深发展跌到了五块钱。 92 年当我们说安利是老鼠会的时候，在 95 年，陈婉芬、付后坚成为安利的皇冠大使，当我们认识安利是直销的时候，知道安利能赚钱的时候，提着袋了到处无以卖货，又赚不龙钱了。商机在怀疑中产生，在认可中消失。那么这些商机，我们抓住了哪一波呢？ 2005 年，中国要开放直销行业，今天要不要做直销呢？美国的同仁堂来到了中国，找第一批合作伙伴，共同开发市场，你愿意做它第一批代理商吗？
总结：公司决定稳定性，产品决定卖点、制度决定收入，商机决定发展速度。
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