成功八步

•  梦想

梦想是深藏在人们心中的最深切的渴望，是你成就事业的原动力。
你可以用一分钟时间回想一下：童年的你渴望长大以后成为什么样的人？这个就是你梦想！今天的你，未来想过什么样的生活，这个也是你的梦想！
只有梦想才能够驱动你坚持不懈地去做一件事情，直到成功！

•  许下承诺

你是否已确定你真正的需要从事网络行销这个生意，你是否能对自己的决定负责？你否已经确定你的心态是非干不可？你是想要？一定要？还是非要不可！！如果今天的你已经确定，那么，好，从这一刻开始，对你自己许下的承诺：“我一定要做好立新世纪，这个事业我非要不可！我一定要成功！”请记住你今天许下的承诺，并对它负责，直到你成功！

•  自用产品：成为立新产品 100% 的爱用者。
[ 自用产品，是直销基本行为的第一步。 ]
[ 自用产品，才能有真实的感觉与别人分享。 ]
[ 自用产品，才能与消费者站在一起。 ]
[ 自用产品，用得越久，说服力越大。 ]

•  列名单（寻找直销商伙伴）
列名单三原则
[ 不当判官、越多越好、不断补充。 ]

分析名单
[ 观念、经济状况、时间三方面，选择一个群体中最具影响力的人先沟通。 ]

充实名单
[ 尽量多一些做过直销的人和传统生意的老板。 ]

建议比较适合的人群
[ 有点闲、有点钱、有观念的人。 ]

•  邀约
[ 高姿态、兴奋度。 ]
[ 至少做出周工作计划。 ]
[ 按照对方的需求点去邀约，真诚，引起对方的兴趣。 ]
[ 说真话是你立新世纪事业成功的基石。 ]

[ 充分的运用 ABC 法则。 ]
一、 A 、 B 、 C 法则意义
A ： Advisor 顾问所有的上线，公司，上线经理，旁线，辅佐资料
B ： Bridge 桥梁自己
C ： Customer 顾客新朋友

二、为什么要用 ABC 法则
•  尚未学会说明及解释，帮助新人成长。
•  好朋友及亲友，因已了解你的状况，需由上线或其他从业员来帮忙。

三、如何运用 ABC 法则
•  邀约前： B 与 A 研讨
•  让 A 了解 C 之要求
•  选定时机、地点、设定沟通主题
•  会前会： B 介绍 A 让 C 认识，并再次 TUP A
•  会中会： C 在会议中， B 可做笔记或录音，以重视会议，时间约两小时
•  会后会： A 与 C 沟通及研讨中， B 可用笔记或录音，以重视 A ，时间约十五分钟

四、注意事项：
•  当 A 与 C 沟通中， B 尽可安静的听，并适时地点点头或做小小引言，提醒 A 切入主题
•  当 B 未有组织网产生时，上线 A 切勿让 B 单独作战
•  即使遇到很熟的朋友，切记勿单独沟通，须彻底执行 ABC 法则。（无论达到哪阶段。）
•  为有吸引力的 A ？当 B 要成为 A 时，基本须具备的：
1 、公司背景的了解
2 、产品的常识及功用
3 、资料的收集及运用
4 、须会运用并教于下线如何执行 ABC 法则
5 、能够接受公司所举办的各项训练（如：小组训练，领袖训练会等等）

六、讲计划：
讲计划的三原则
[ 量永远比质重要、姿态比说服重要、对方的需求比你的需求重要。 ]
[ 生命是一场感染的游戏，很多时候你的新朋友也许并没有完全明白立新世纪是怎么回事，他是被你感染进来的，是你那一份兴奋、自信给了他很好的感觉。 ]
[ 如何能够感染别人：说真话，你自然会兴奋、自信，你可以感染到对方。 ]

七、跟进：
[24-48 小时内跟进。 ]

回答疑义
[ 善于倾听，绝不争论，先认同、后解释。 ]
[ 情论重于理论，要心对心的沟通。 ]
[ 赞美永远是人际关系的第一通行证。 ]
[ 找需求是造梦的核心。 ]
[ 激励、激励、再激励是最有效的启动。 ]
[ 分析时机的紧迫，达成最后落单。 ]
[ 真正的人才是需要花较长时间跟进的。 ]
[ 但是记得千万不要在庸才身上浪费时间。 ]

八、复制
[ 当你不知道该不该做一件事情时，问自己：这件事可复制吗？ ]
[ 复制精髓，而不要复制形式，中心思想一致，八仙过海，各显神通。 ]
[ 迅速教会新人掌握本培训材料及熟听配套光盘。 ]
[ 给你推荐的新人帮他沟通 5 次的机会；帮他做三次聚会。 ]
[ 在每条线上找到三个领导人。 ]
[ 准时参加每周一、周四的视频培训。 ]